Разговаривать с начальством бывает непросто. Особенно если вы хотите зарабатывать больше. Вместе с психологом разбираемся, как правильно вести переговоры.
1. Опираться на результаты vs опираться на стаж
Руководителю важнее, какую пользу вы приносите, а не то, как долго вы работаете в компании.
![Опираться на результаты vs опираться на стаж Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie1-1024x535.webp)
2. Задавать открытые вопросы vs требовать
Когда просите увеличить вам оклад, покажите, что готовы взять дополнительные обязанности. Можно спросить начальника, как ещё вы можете быть полезны компании.
![Задавать открытые вопросы vs требовать Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie2-1024x535.webp)
3. Приводить аргументы vs угрожать
Перед разговором с руководителем продумайте, чем можно обосновать повышение. Покажите результаты своей работы и перечислите задачи, которые выполняете вдобавок к основным обязанностям. Презентация с вашими достижениями будет более убедительной, чем угрозы уволиться.
![Подписывайтесь <br>на нашу рассылку](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/06/component-1.png)
Подписывайтесь
на нашу рассылку
В первом письме дарим гайды
самопомощи «Внутренние опоры»
и «Долой негативные установки»
![Приводить аргументы vs угрожать Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie3-1024x535.webp)
4. Говорить честно vs давить на жалость
Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник был доволен работой. Если чувствуете, что вас не устраивает зарплата или больше не радуют задачи, расскажите об этом. Возможно, начальник предложит заняться новым проектом, пройти обучение или перейти в другой отдел. Главное — показать, что вы готовы искать решение вместе, а не ждёте, что его придумают за вас.
![Говорить честно vs давить на жалость Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie4-1024x535.webp)
5. Предложить взять больше ответственности vs манипулировать
Когда у вас появляются дополнительные обязанности, это весомый аргумент для повышения зарплаты. Если руководитель не приходит с новыми задачами сам, вы можете проявить инициативу.
![Предложить взять больше ответственности vs манипулировать Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie5-1024x535.webp)
6. Говорить о пользе для компании vs говорить только о себе
Руководитель скорее пойдёт навстречу, если вы покажете, что думаете о пользе для компании. Объясните, как ваше повышение поможет улучшить работу отдела или оптимизировать процессы.
![Говорить о пользе для компании vs говорить только о себе Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie6-1024x535.webp)
7. Прийти с планом vs намекать
Можно предложить руководителю наметить конкретную цель: например, вы увеличиваете продажи на 20%, взамен получаете прибавку.
![Прийти с планом vs намекать Как попросить у начальника повышение и прибавку к зарплате](https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/povyshenie7-1024x535.webp)
Благодарим психолога и кандидата психологических наук Мирослава Ясина за профессиональные рекомендации, которые описаны в этой статье.