Разговаривать с начальством бывает непросто. Особенно если вы хотите зарабатывать больше. Вместе с психологом разбираемся, как правильно вести переговоры.
1. Опираться на результаты vs опираться на стаж
Руководителю важнее, какую пользу вы приносите, а не то, как долго вы работаете в компании.
2. Задавать открытые вопросы vs требовать
Когда просите увеличить вам оклад, покажите, что готовы взять дополнительные обязанности. Можно спросить начальника, как ещё вы можете быть полезны компании.
3. Приводить аргументы vs угрожать
Перед разговором с руководителем продумайте, чем можно обосновать повышение. Покажите результаты своей работы и перечислите задачи, которые выполняете вдобавок к основным обязанностям. Презентация с вашими достижениями будет более убедительной, чем угрозы уволиться.
Подписывайтесь
на нашу рассылку
В первом письме дарим гайды
самопомощи «Внутренние опоры»
и «Долой негативные установки»
4. Говорить честно vs давить на жалость
Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник был доволен работой. Если чувствуете, что вас не устраивает зарплата или больше не радуют задачи, расскажите об этом. Возможно, начальник предложит заняться новым проектом, пройти обучение или перейти в другой отдел. Главное — показать, что вы готовы искать решение вместе, а не ждёте, что его придумают за вас.
5. Предложить взять больше ответственности vs манипулировать
Когда у вас появляются дополнительные обязанности, это весомый аргумент для повышения зарплаты. Если руководитель не приходит с новыми задачами сам, вы можете проявить инициативу.
6. Говорить о пользе для компании vs говорить только о себе
Руководитель скорее пойдёт навстречу, если вы покажете, что думаете о пользе для компании. Объясните, как ваше повышение поможет улучшить работу отдела или оптимизировать процессы.
7. Прийти с планом vs намекать
Можно предложить руководителю наметить конкретную цель: например, вы увеличиваете продажи на 20%, взамен получаете прибавку.
Благодарим психолога и кандидата психологических наук Мирослава Ясина за профессиональные рекомендации, которые описаны в этой статье.
