Как различить потребности и желания для создания реальной мотивации

Многим знакома ситуация, когда лень встать с дивана ради того, что они сами хотели: выучить язык, закончить вуз или поменять работу.

Проблема может быть не в лени, а в конфликте потребности и желания: мне вроде это надо, но на самом деле я хочу не этого. О том, как выйти из этого конфликта и встать с дивана, рассказываем в статье.

Желания отражают наши потребности

Люди хотят чего-то не просто так, а потому что у них есть некая потребность. Вот примитивный пример. Человек занимается спортом, и в организме начинает не хватать воды. Тогда у человека просыпается желание — взять бутылку воды и попить. То есть сначала возникает потребность, а следом за ней приходит желание.

Механизм потребность-желание хорошо знаком маркетологам. Они давят на наши потребности, чтобы вызывать определенные желания. Например, на потребность в самореализации: «Хочешь стать свободным творцом и выражать себя? Просто купи наш новый фотоаппарат».

Теперь немного усложним пример.

Человек видит отъезжающий от остановки автобус и хочет его догнать. Ясное дело, что он хочет оказаться в автобусе не просто так, а потому, что ему что-то надо. Например, реализовать потребность в безопасности. Если человек опоздает на автобус, то не попадет на работу вовремя, и тогда может потерять работу. Или это может быть потребность в одобрении. Если он придет вовремя, босс и коллеги не будут на него косо смотреть.

И еще раз: желание попасть в автобус вызвано некой потребностью. Если бы этому человеку было плевать на деньги и мнение коллег, то и желания бежать за автобусом не возникло бы.

Представим, что автобус все-так уехал. Желание бежать за ним пропадет, потому что оно больше не может удовлетворить лежащую за ним потребность — попасть на работу. Но сама потребность никуда не ушла, поэтому у человека появится новое желание. Может быть, вызвать такси или арендовать самокат.

Люди выгорают, потому что игнорируют потребности

В повседневной жизни мы все рациональны и не станем бежать за автобусом, если он уехал. В этом просто нет смысла. Но в том, что касается жизненных планов, целей и отношений, многие ведут себя именно так — продолжают бесполезную погоню.

Начало

Вернемся к человеку на остановке. Почему он устроился на свою работу? Возможно, после вуза ему нужно было найти работу, чтобы обеспечить себя и свою семью. И тогда он устроился туда, где платят больше.

В тот момент его вела потребность в безопасности, и именно она давала ему нужный драйв: бежать на работу, хвататься за проекты, чтобы взбираться по карьерной лестнице и получать больше денег.

Продолжение

Предположим, спустя несколько лет вопрос с деньгами решен. Человек по-прежнему упорно работает, но на работу приходит уже не заранее, а с небольшим опозданием. Да и брать новые задачи уже не торопится. Ну, подумаешь, премия будет на 10% меньше.

В один из таких моментов он одергивает себя: «Что-то я разленился, нужно себя замотивировать». И начинает работать над новым повышением зарплаты, потому что помнит: повышение всегда приносило радость и драйв.

Прежний запал возвращается на какое-то время, но потом ему снова лень тащится на эту работу. Человек задумывается о смене работы, но снова одергивает себя: «Надо просто перетерпеть, и скоро снова будет как прежде».

Возможный итог

Дело может быть в том, что у человека изменилась ведущая потребность и теперь его занимают другие вопросы: не «где взять больше денег», а «кто я и чего хочу от жизни». И если текущая работа не дает ему нужные ответы, то это все равно, что бежать за уехавшим автобусом, понимая, что его не догнать.

С большой вероятностью эта погоня приведет человека в апатию. Это такое состояние, когда от истощения эмоциональных сил начинают исчезать и физические. Человеку становится скучно жить, лень куда-то идти и строить планы. Все силы ушли на переживания о бессмысленности жизни.

Потребности могут меняться и за этим важно следить

Многим людям сложно отследить даже свои желания, а уж тем более стоящие за ними потребности.

Часто это связано с тем, что воспитание и обучение в школе приучают нас игнорировать то, что нам нужно. Многих детей не спрашивали, хотят ли они есть: садись и ешь, раз уже приготовили. То же самое в школе. Постепенно мы перестаем слышать то, что нам нужно на самом деле: «Я правда хочу работать в этом месте или мне просто страшно двигаться дальше?».

Если долго следовать за желанием, которое больше не удовлетворяет потребность, можно потерять вкус к жизни. Но как понять, что то, что я хочу, может удовлетворить то, что мне нужно?

Здесь поможет вопрос «Зачем?».

Важно задать вопрос несколько раз, чтобы от поверхностных хотелок дойти до лежащих под ними потребностей.

— Мне нужна новая профессия в сфере IT.
— Зачем?
— Потому что я хочу крутую профессию, а не как сейчас.
— Зачем?
— Потому что я хочу больше зарабатывать.
— Зачем?
— Потому что я боюсь, что не смогу содержать семью.

В примере становится видно, что смена профессии связана с потребностью в безопасности и желании заботиться о близких. Хотя, возможно, что изначально о смене профессии человек задумался, потому что просто заскучал на текущей работе. 

Пошаговый метод

Поняв свою настоящую потребность, нужно убедиться, что желание действительно сможет ее удовлетворить. Для этого нужно выполнить следующие шаги.

1. Напишите желание, соответствующее потребности.
2. Определите критерии успеха: как вы поймете, что потребность реализуется?
3. Предположите эффект исполненного желания: что именно случится, как будет выглядеть ваша жизнь?
4. Сопоставьте потребность и предполагаемый эффект желания. Они соответствуют друг другу?
5. Представьте, что ваше желание исполнилось. Что вы чувствуете? Что изменилось в жизни? Как долго продлится эффект? Насколько реалистичны ожидаемые результаты и эффект?
6. Если вас все устраивает, скорее всего, желание соответствует потребности. 

Разобраться в потребностях сложно, но это важный шаг, чтобы избежать выгорания и ставить для себя цели, которых действительно захочется добиваться. Возможно, снова услышать себя и понять свои потребности поможет психолог.