Вторичные выгоды: нам выгодно ничего не менять и не решать проблемы?

Людям выгодно ничего не менять, даже если они мечтают об обратном. «Ты просто не хочешь» — часто это неприятная, но правда. И пока не разберешься с причинами своего нехотения, добиться желаемого будет сложно. О том, как увеличить свои шансы, читайте в статье.

Мы сами держим себя на месте

Вопрос задевает за живое: «Что значит, просто не хочешь? Еще как хочу!». Мы понимаем, поэтому давайте лучше объясним на примере. 

Знакомьтесь, Василий. Ему скучно на должности менеджера, да и денег хочется побольше. Василий давно хочет дорасти до руководителя отдела, но еще даже не говорил об этом с начальством. Он объясняет это так:

Как-то раз после очередной планерки Василий с коллегами пошли в курилку. Как обычно — ругают глупое начальство, смеются. Вот если бы им им дали возможность —  уж они бы все сделали по-другому.

Вдруг заходит большой босс и предлагает Василию обучение за счет компании и повышение. Объективных причин отказываться больше нет, но Василий все равно сомневается.

Как работают вторичные выгоды

Плюшки, которые дает текущая ситуация, называются вторичными выгодами. Человек может не осознавать их, но все равно чувствует неладное: если ситуация изменится, он лишится чего-то важного и окажется в опасности.

Вторичные выгоды делают разрушительное поведение выгодным. Например, курильщику «выгодно» не бросать курить, потому что это часть его образа жизни, а еще не надо проверять себя на прочность — получится бросить или нет?

Вторичная выгода — это не какой-то модный термин из Инстаграма, а серьезная штука. Еще Фрейд заметил, что пациенты могли дольше выздоравливать, если им нравилось повышенное внимание со стороны врачей и близких. Если уж это влияет на здоровье, то представьте, как может влиять на повседневное поведение. Так что полезно будет вытащить вторичные выгоды наружу — иначе они так и буду держать на месте.

Пока не поймешь вторичные выгоды, избавиться от нежелательного поведения будет сложно

Проблема с вторичными выгодами в том, что они не очевидны. Василий мог бы и дальше прикрываться отсутствием опыта, если бы начальство само не предложило ему повышение. Он как будто получил билет в первый ряд на показ своего бессознательного: «Так вот почему мне выгодно не достигать своей цели».

Вторичные выгоды — штука серьезная, но все же не Священный Грааль. Человека не обязательно держат на месте какие-то бонусы. Есть же банальная лень и страх ответственности. Так что сразу возникает два вопроса: как понять, что вторичные выгоды есть, и как узнать, какие именно? Сейчас расскажем.

Зачем мне оставлять все, как есть?

Узнать, что именно мешает двигаться вперед, поможет такое упражнение:

Возьмите лист бумаги и ответьте на такие вопросы: «Что я потеряю, если ситуация изменится? Зачем мне оставлять все, как есть сейчас». Запишите ответы.

Погуляйте пару часов и ответьте на вопросы еще раз. Повторяйте упражнение несколько дней. Сначала всплывут самые очевидные ответы, которыми человек прикрывает бездействие. А дальше начнет подниматься то, о чем не задумываешься. Возможно, среди этого найдутся те самые вторичные выгоды, которые не дают прекратить разрушительное поведение.

А что дальше делать?

Это не значит, что, поняв вторичные выгоды, сразу достигнешь цели. Работать все равно придется. Часть вторичных выгод достаточно просто осознать, чтобы они перестали давить на мозг. Например, отношения с женой точно не станут хуже.

От каких-то выгод легко избавиться. С теми же коллегами Василий может обсудить свое повышение, чтобы не бояться, что они осудят его. А страх ответственности — это штука посерьезнее, и с ней Василию еще предстоит разобраться.