Используем гарвардский метод ведения переговоров
Просьба о повышении зарплаты может вызывать тревогу, потому что в ней скрыт страх отвержения и потенциальный конфликт. Здесь вы сталкиваетесь с интересами другой стороны, и в этом противостоянии вам нужно продавить свои. Впрочем, можно подойти к разговору о повышении как к переговорам, а не драке, где «либо ты, либо тебя».
В этой статье обратимся к принципам Гарвардского метода ведения переговоров.
Отделяйте людей от проблемы
Все мы люди, и нам свойственно испытывать эмоции, когда мы бодаемся за соблюдение собственных интересов. Для переговоров будет лучше, если никто не будет отбиваться от нападок и обвинений. Поэтому отнеситесь к другой стороне как к вашему союзнику, который потенциально готов пойти навстречу в борьбе с проблемой.
Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник был доволен работой. Если чувствуете, что вас не устраивает зарплата или больше не радуют задачи — это проблема. Расскажите о ней руководителю. Возможно, вам предложат заняться новым проектом, пройти обучение или перейти в другой отдел. Главное — показать, что вы готовы искать решение вместе.
Концентрируйтесь на интересах, а не позициях
Ваша позиция – хочу получать больше.
Допустим, что позиция работодателя – я хочу платить столько же.
Если одна из сторон просто продавит свою позицию, вторая останется неудовлетворённой, что чревато последствиями. Например, руководитель, чтобы компенсировать затраты, станет к вам чрезмерно требовательным. Если же ваша зарплата останется прежней, вы станете меньше вовлекаться в работу компании и чаще прокрастинировать.
Подписывайтесь
на нашу рассылку
В первом письме дарим гайды
самопомощи «Внутренние опоры»
и «Долой негативные установки»
А что с интересами, есть ли общие? Да. В ваших общих интересах, чтобы вы были компетентным и полезным сотрудником, труд которого ценится адекватно.В переговорах стремитесь найти решение, как добиться реализации этого общего интереса.
Изобретайте взаимовыгодные варианты
Например, если начальство не соглашается, что сейчас вы получаете недостаточно, узнайте, в чём дело. Какие условия должны быть соблюдены, чтобы руководитель принял вашу сторону? С большой вероятностью в ходе переговоров вы сможете придумать порядок действий, который выведет на желаемый доход.
Например, когда у вас появляются дополнительные обязанности, это уже весомый аргумент для повышения зарплаты. Если руководитель не приходит с новыми задачами сам, вы можете проявить инициативу.
Настаивайте на использовании объективных критериев
Чтобы ваше повышение устроило обе стороны, оно должно отражать объективные критерии. В качестве объективных критериев выступают всеми признанные стандарты, например, рыночная стоимость ваших задач и профессии в целом.
Если обсуждать эти критерии, а не личные желания каждого, будет проще добиться справедливого для всех решения. Это будет полезно и для вас.
Нередко высокая зарплата, которую человек сам считает незаслуженной, может привести к возникновению синдрома самозванца. Его всегда сопровождают разрушительные для самооценки чувства стыда и вины.
Ещё кое-что
Не пытайтесь придумать соглашение заранее. У вас должна быть своя понятная позиция. У другой стороны будет своя.
Делитесь идеями, каким вы видите результат переговоров. Интересуйтесь восприятием работодателя и его соображениями. И тогда не придётся отстаивать ваше видение соглашения, так как вы придумаете его с другой стороной вместе.
