Представьте ситуацию: друзья в баре убеждают непьющего приятеля выпить, чтобы поддержать компанию. Или мама стыдит ребенка за плохую оценку в школе и говорит, что он ничего не добьется в жизни. Рекламный звонок по телефону убеждает абонента заказать кредитную карту, потому что сегодня последний день акции с пониженными процентными ставками.
\n\n\n\nКаждый из нас наверняка бывал свидетелем или участником таких ситуаций. Это — манипуляции. Люди используют их ежедневно, иногда даже не задумываясь, чтобы давить на чувства других и добиваться своих скрытых целей. Манипулятор всегда стремится получить какую-то выгоду для себя или захватить власть над другими. При этом он не берет в расчет чувства другого человека и его интересы.
\n\n\n\nИз-за манипуляций люди часто делают совсем не то, чего хотят на самом деле. Поэтому так важно научиться распознавать, когда манипулируют вами или узнавать манипуляции в собственном поведении, чтобы не стать тираном. Распознавать манипуляции и учиться им противостоять помогают психологи zigmund.online: Антонина Плаксиенко и Софья Гейнц.
\n\n\n\n![\"img\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/themes/op/images/decor-img.svg\")
\n\n \n Скидка на первую сессию
в zigmund.online
по промокоду\n ЖУРНАЛ\n
![\"img\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/themes/op/images/banner-promo.png\")
\n ![\"\"\n](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2025/08/0_2-photoroom-3-2.webp\"\n)
\n \n Мы часто думаем о том, как сделать контент полезнее и ближе к вам. Ответьте на два вопроса в анонимной анкете — это поможет нам подстроить контент под ваши интересы.
\n\n\n\nСпасибо, команда zigmund.online 🧡
\n\nМанипуляции — это форма психологического воздействия, при которой человек использует скрытые или непрямые методы, чтобы повлиять на поведение другого человека.
\n\n\n\nГлавная цель манипуляций — получить желаемый результат, который выгоден манипулятору, зачастую в ущерб интересам того, кем манипулируют. Поэтому того, кто подвергается манипуляции, называют жертвой.
\n\n\n\nМанипуляции могут быть явными, но чаще всего они бывают скрытыми и неочевидными.
\n\n\n\n\n Иногда это просто просьба, а не манипуляция.
\n\n\n\n\nНе все люди и не всегда стремятся манипулировать. Бывает, что они обращаются к вам с простой просьбой. Вот как отличить ее от манипуляции.
\n\n\n\nПросьба — это открытое и честное выражение своих потребностей или желаний. При просьбе человек даёт вам возможность откликнуться на неё добровольно, без какого-либо давления или ухода за пределы честной коммуникации. Просящий с уважением относится к отказу и не будет вынуждать согласиться.
\n\n\n\n\n\n\n\n\nПример просьбы: «Пожалуйста, помоги мне подготовить материалы для презентации».
\n\n\n\nПример манипуляции: «Если бы ты по-настоящему хотел помочь, ты бы уже давно сделал это».
\n
Люди прибегают к манипуляциям по разным причинам, но в основе почти всегда лежит стремление достигнуть своих целей с минимальными затратами или за счет других людей.
\n\n\n\nКонтроль и власть. Часто люди манипулируют, чтобы получить контроль над ситуацией или над другими людьми. Это помогает им чувствовать себя более уверенно и безопасно. Например, начальник может использовать угрозу наказания или поощрения для того, чтобы сотрудники выполняли его поручения более эффективно.
\n\n\n\nСобственная выгода. Манипулятор может стремиться к личной выгоде: финансовой, эмоциональной или социальной. Например, подросток может лгать родителям о своих оценках, чтобы избежать наказания и получить разрешение на прогулку с друзьями.
\n\n\n\n«Часто дети болеют, когда хотят внимания»
\n\n\nЭто отголосок воспитания детей в военное время. С ребенком не разговаривали, не ходили к психологам. Сыт, одет — это и есть любовь.
\n\n\n\nРебенок получает внимание только когда болеет: ему разрешают не ходить в школу, дают лекарство, кормят с ложки. Поэтому болезнь превращается в такого рода неосознанную манипуляцию у детей: я хочу внимания, значит мне надо заболеть.
\nБоязнь отказа. В некоторых случаях люди боятся прямого отказа и используют манипуляцию как способ косвенного получения желаемого. Например, вместо того чтобы открыто попросить подругу помочь с переездом, девушка может жаловаться на свою слабость и усталость, чтобы вызвать жалость и получить помощь без прямой просьбы.
\n\n\n\nИзбежание ответственности. Манипуляция помогает избежать личной ответственности за свои действия или решения. Например, сотрудник может уводить разговор от своих ошибок, переключая внимание на проблемы других или на внешние обстоятельства.
\n\n\n\nМожет показаться, что манипуляциям поддаются только слабые люди, но это не так. Манипуляторы задействуют разные триггеры — важные для человека эмоциональные точки, — которые есть у любого, даже уверенного в себе человека.
\n\n\n\nЕсть несколько причин, по которым люди поддаются манипуляциям.
\n\n\n\n\n\n\n\n\n🎭 Манипуляция: «Если ты не подпишешь договор сейчас, остальные клиенты получат лучшие условия, и ты останешься в проигрыше».
\n\n\n\n🔍 Психологическая причина: Страх упустить выгодное предложение заставляет нас действовать быстро и необдуманно.
\n
\n\n\n\n\n🎭 Манипуляция: «Все твои коллеги уже согласились, ты не хочешь выпадать из коллектива, правда?»
\n\n\n\n🔍 Социальная причина: желание быть частью группы и поддерживать командный дух.
\n
\n\n\n\n\n🎭 Манипуляция: продавец консультант убеждает вас купить дополнительную гарантию на технику: «Эти устройства очень часто ломаются, и вам точно понадобится защита. Только сегодня у нас действует скидка на дополнительную гарантию — всего 10% от стоимости товара»
\n\n\n\n🔍 Когнитивная причина: эвристика дефицита. Мы склонны воспринимать предложения, ограниченные по времени или количеству, как более ценные. Это связано с эволюционным стремлением человека не упускать редкие ресурсы.
\n
Существуют разные виды и техники манипуляций. Обычно манипуляторы адаптируют их под жертву и ситуацию. Например, одни люди легче поддаются комплиментам, а другие боятся осуждения. Давление на жалость может сработать в личных отношениях, но будет менее эффективным в деловых переговорах.
\n\n\n\nЭто обобщённые категории манипулятивного поведения, которые охватывают определённые стратегии взаимодействия.
\n\n\n\nВ чем выражается: саркастические комментарии под видом шуток.
\n\n\n\nКак противодействовать: прямо обсуждать с манипулятором, выражать свои чувства, призывать к конкретике и ясности.
\n\n\n\n«Часто дети болеют, когда хотят внимания»
\n\n\nГлядя на то, как человек манипулирует, можно догадаться о том, чего он боится.
\n2. Вина. Манипулятор заставляет человека чувствовать вину за свои действия или бездействие.
\n\n\n\nВ чем выражается: «Ты никогда не думаешь о других, только о себе».
\n\n\n\nКак противодействовать: осознать собственные границы и ответственность, сохранять уверенность в своих действиях и обосновыватьих.
\n\n\n\n3. Газлайтинг — манипуляция, при которой человек убеждает жертву в том, что её восприятие реальности и её память ошибочны.
\n\n\n\nВ чем выражается: «Ты всё неправильно поняла, такого не было».
\n\n\n\nКак противодействовать: вести записи и доказательства, обратиться за поддержкой к другим людям.
\n\n\n\n4. Лесть — использование чрезмерных похвал для достижения своих целей.
\n\n\n\nВ чем выражается: «Ты так классно справляешься с этим проектом, ты наш лучший сотрудник, не мог бы ты взять на себя еще и это?»
\n\n\n\nКак противодействовать: оценивать свои возможности и приоритеты, благодарить за комплимент без обязательства выполнять просьбу.
\n\n\n\n5. Угроза — манипуляция через запугивание, обещание негативных последствий.
\n\n\n\nВ чем выражается: «Я расскажу всем о твоей ошибке, если ты не согласишься».
\n\n\n\nКак противодействовать: оценивать реальную угрозу и возможные последствия, прибегнуть к юридической помощи.
\n\n\n\n6. Открытое давление — прямая принудительная тактика, часто сопровождающаяся настойчивыми требованиями.
\n\n\n\nВ чем выражается: «Ты должен это сделать, у тебя нет другого выхода».
\n\n\n\nКак противодействовать: установить четкие границы, отказаться выполнять требования до полного объяснения и согласия.
\n\n\n\nТехники — это конкретные приёмы или методы. Часто манипуляторы пробуют разные техники, чтобы достичь своей цели. Также манипуляторы могут менять техники, чтобы скрыть свои намерения: использование одного и того же способа делает манипулятора предсказуемым, и его цели могут быть легко разгаданы.
\n\n\n\nМанипуляции могут негативно влиять на жизнь человека: нарушать личные границы, вызывать эмоциональные проблемы и даже хронический стресс, разрушать личные отношения и мешать развитию карьеры. Поэтому так важно научиться распознавать манипуляции и защищаться от них.
\n\n\n\nЕсли вы подозреваете, что вами манипулируют, в первую очередь начните наблюдать за поведением окружающих и собственными эмоциями. Когда вас о чем-то просят, задайте себе вопросы: «комфортно ли мне будет, если я соглашусь», «почему этот человек хочет, чтобы я сделал именно это?». Не страшно, если в начале не получится вовремя распознавать манипуляцию и действовать как раньше. Со временем вы научитесь их отслеживать и узнавать манипуляции до того, как успеете отреагировать.
\n\n\n\n«Интерес — это ведущая эмоция для человека»
\n\n\nПро эту эмоцию нельзя сказать, положительная она или отрицательная. Интерес — это просто интерес. Ребенок, например, много чего делает и развивается исключительно из интереса.
\n\n\n\nЕсли относиться к себе и к другим доброжелательно и открыто, то у человека нет больших ожиданий, а есть интерес к происходящему. Именно интерес помогает не вестись на манипуляции, а легко им противостоять.
\nКогда вы научились узнавать манипуляции, начинайте защищаться от них с помощью простых приемов. Попробуйте разные, чтобы понять, какие вам больше нравятся и лучше работают с разными манипуляторами.
\n\n\n\nСуществует несколько приемов для защиты от манипуляции.
\n\n\n\nЭти приемы помогут защититься от манипуляции в моменте, когда вы уже ей подверглись. Также будет полезно развивать личные качества, которые помогут проще распознавать манипуляции и не попадаться на них. Для этого нужны:
\n\n\n\n«Если мы не даем, в том числе сами себе, почувствовать себя жертвой, манипуляция не сработает>»
\n\n\nВнутреннее состояние человека очень важно. Чтобы не почувствовать себя жертвой, нужно хорошо знать, чего и как вы хотите.
\nМанипуляции могут казаться эффективным способом достижения своих целей в краткосрочной перспективе, но на длинной дистанции они наносят значительный вред самому манипулятору. Они подрывают доверие окружающих, приводят к эмоциональному выгоранию, потере самоуважения и созданию токсичной атмосферы вокруг манипулятора.
\n\n\n\n«Манипулятор хочет измениться, только когда не добивается своих целей»
\n\n\nОн может поменяться только тогда, когда осознает и начинает переживать, что у него нет достаточно крепких, надежных и глубоких личных или рабочих отношений.
\n\n\n\nЧеловек постоянно врет и находится в манипулировании, что даже сам не успевает отследить собственную ложь. Он хочет это изменить, когда понимает, что его отвергают.
\n\n\n\nЗдесь нужна терапия, потому что у манипулятора может быть глубокий страх отвержения, с которой самостоятельно сложно справиться. Манипулятор будет хотеть нравиться и врать психологу, поэтому работать нужно аккуратно, сложно и долго.
\n\n Чтобы избежать негативных последствий, манипулятору важно осознать проблему, принять меры по изменению своего поведения.
\n\n\n\n\nДля этого полезно выполнить несколько шагов.
\n\n\n\nШаг 1. Идентификация поведения
\n\n\n\nНачните с выявления ситуаций, в которых ты склонен используешь манипуляции. Задайте себе вопросы: «Какая цель стоит за этим поведением? Какое чувство я стремлюсь избегать или получить? Какие конкретные стратегии я использую?»
\n\n\n\nПример: человек осознал, что часто жалуется на здоровье, чтобы избежать работы. Теперь он знает, что это способ избежать стресса и ответственности.
\n\n\n\nШаг 2: Анализ корня проблемы
\n\n\n\nВспомните, в каких ситуациях вы впервые начали использовать манипуляции. Подумайте, какие эмоциональные нужды они удовлетворяли.
\n\n\n\nПример: человек заметил, что в детстве манипуляции помогали ему привлекать внимание родителей, когда его не хватало.
\n\n\n\nШаг 3: Саморефлексия
\n\n\n\nСаморефлексия поможет глубже понять себя и свои мотивы. Ведите дневник, отмечайте случаи манипулятивного поведения и свои мысли и чувства в моменте. Анализируйте, какие альтернативные действия могли бы быть более здоровыми.
\n\n\n\nПример: записывая свои жалобы на здоровье в дневник, человек понимает, что причины связаны с чувством перегрузки. В следующий раз, вместо манипуляций, он может попробовать поговорить с начальником о перераспределении задач.
\n\n\n\nШаг 4: Терапия
\n\n\n\nРабота с профессионалом может помочь лучше понять и изменить свои паттерны. Регулярные сеансы помогут разобраться с глубинными причинами и выработать новые стратегии поведения.
\n\n\n\nПример: терапевт помогает распознать, что манипуляции стали подсознательной стратегией защиты и обучения новым способам общения.
\n\n\n\n![\"\"\n](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/10/lampochka_zhurnal-png.webp\"\n)
\n \n Психотерапия помогает и жертвам, и манипуляторам. Лучше всего подходит работа в когнитивно-поведенческой терапии (КПТ) или психоанализе, но можно использовать и другие подходы. Важно, чтобы между пациентом и терапевтом была доверительная связь.
\n\nЖертву манипуляций терапия учит в первую очередь осознавать манипулятивные техники и разглядеть ситуации, где они могут применяться.
\n\n\n\nДалее терапевт и пациент работают над выстраиванием личных границ. Пациент учится говорить «нет» и выражать свои потребности без чувства вины или страха.
\n\n\n\nСледующий шаг — укрепление самооценки, чтобы снизить уязвимость перед манипуляциями в будущем.
\n\n\n\nИ последний этап — развитие эмоционального интеллекта, коммуникативных навыков и критического мышления. Обучение самоанализу, чтобы после окончания терапии уметь самостоятельно разбираться в происходящем и адекватно реагировать на манипуляции.
\n\n\n\nРабота с манипулятором тоже начинается с осознания. Важно понять, как именно человек манипулирует, какие методы и техники использует, чего пытается добиться.
\n\n\n\nЗатем манипулятор и терапевт анализируют причины: что заставило человека стать манипулятором и что мешает ему добиваться желаемого другими способами.
\n\n\n\nДальше специалист помогает манипулятору выработать альтернативные стратегии: предлагает здоровые и честные способы достижения целей.
\n\n\n\nИ наконец терапевт помогает манипулятору развивать эмпатию и уважение к другим людям, чтобы уменьшить склонность к манипуляциям.
\n\n\n\nВ результате манипулятор должен научиться самоконтролю, чтобы осознавать моменты, когда хотел бы манипулировать, и заменял их честным общением и обдуманными решениями.
\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Представьте ситуацию: друзья в баре убеждают непьющего приятеля выпить, чтобы поддержать компанию. Или мама стыдит ребенка за плохую оценку в школе и говорит, что он ничего не добьется в жизни. Рекламный звонок по телефону убеждает абонента заказать кредитную карту, потому что сегодня последний день акции с пониженными процентными ставками. Каждый из нас наверняка бывал свидетелем […]
\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8672,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","additional_thumbnail":"","post_authors":"[{\"role\":\"Автор:\",\"name\":\"Наталья Куляшова\"},{\"role\":\"Редактор:\",\"name\":\"Виталий Шаркаев\"},{\"role\":\"Психологи-эксперты:\",\"name\":\"Антонина Плаксиенко и Софья Гейнц\"},{\"role\":\"Иллюстрации:\",\"name\":\"Анжелика Шамилова\"},{\"role\":\"Вёрстка:\",\"name\":\"Александра Бодина\"}]","footnotes":""},"categories":[1,100],"tags":[],"class_list":["post-8669","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","category-opora"]}![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/10/traced-fcde2023-73a9-4f66-bd50-67a191c02307-png.webp\")
![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2025/02/traced-28438862-0f03-4246-ba3d-b33a2c2689f5-png.webp\")