С помощью всевозможных «чёрных пятниц» и прочих акций можно купить со скидкой что-то действительно нужное, а можно спустить все деньги на импульсивные покупки. Это зависит от того, как вы реагируете на маркетинговые ходы.
\n\n\n\nВ этой статье разбираем, как на покупателей влияют рекламные уловки, и даём рекомендации, как удержаться от ненужных покупок.
\n\n\n\n![\"\"\n](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2025/08/0_2-photoroom-3-2.webp\"\n)
\n \n Мы часто думаем о том, как сделать контент полезнее и ближе к вам. Ответьте на два вопроса в анонимной анкете — это поможет нам подстроить контент под ваши интересы.
\n\n\n\nСпасибо, команда zigmund.online 🧡
\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/lev.png\")
Лев очень ждёт «чёрную пятницу» в этом году. Он обожает покупки и считает, что в такую дату может приобрести много всего классного и при этом сэкономить. Правда, в прошлую «чёрную пятницу» он потратил почти всю зарплату на вещи, которыми потом не пользовался.
\n\n\n\nВ этот раз Лев хочет подойти к тратам с умом.
\nМагазин ставит «якорь» — это когда на этикетке зачёркнута полная цена, а рядом написана стоимость со скидкой. Покупатель видит разницу в цене, и ему становится страшно упустить выгоду.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/2-2-1-1024x493.png\")
Магазины намеренно добавляют «приманку» — невыгодную опцию, чтобы на её фоне самый дорогой вариант казался самым удачным.
\n\n\n\nНапример, в кафе маленький капучино стоит 59 рублей, а средний и большой — 99 и 109 рублей соответственно. Выходит, что самый дорогой вариант всего на 10 рублей дороже среднего, надо брать!
\n\n\n\nЛюди сравнивают те варианты, которые им предлагают, и вычисляют самый выгодный. В итоге покупателям кажется, что сделка удачная, когда на самом деле они тратят больше, чем могли бы.
\n\n\n\nМаркетологи создают иллюзию дефицита, чтобы вызвать у покупателей тревогу. Когда люди видят, что товара осталось мало, они сильнее хотят его купить. То же самое происходит, если таймер на сайте напоминает, что акция на вещь вот-вот закончится. Кстати, чаще всего эти таймеры обновляются и запускаются заново.
\n\n\n\nОграниченное предложение усиливает тревожность. Из-за этого покупателю становится сложнее принять взвешенное решение — возникает ощущение, что нужно решиться на покупку прямо сейчас.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/3-2-3-1024x493.png\")
Человек хочет обладать вещами, которые есть у других. Если на странице товара написано, что его купили много раз, покупателю кажется верным последовать примеру большинства — работает принцип социального доказательства.
\n\n\n\nЛюди хотят ощущать себя частью группы, которая обладает важными для них качествами. Например, кто-то может рассуждать так: «У всех успешных людей есть смарт-часы этой марки. У меня их нет, значит, я недостаточно успешен».
\n\n\n\nБренды навязывают людям мысль о том, что определённые вещи делают человека успешным, красивым, здоровым. Люди присваивают эту идею себе и не замечают, что пришли к ней не сами.
\n\n\n\nБывают случаи, когда посетитель магазина долго общается с консультантом, но так ничего и не выбирает. Покупателю становится неловко, и он берёт одну из вещей, потому что чувствует себя в долгу перед сотрудником.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/4-1-2-1024x493.png\")
С онлайн-шопингом может произойти похожая ситуация: бывает, на поиск идеальной вещи в интернет-магазине уходит несколько часов, но найти подходящий вариант не удаётся. В этот момент хочется заказать хоть что-нибудь, чтобы оправдать потраченное время.
\n\n\n\nПодумайте, насколько на самом деле покупка будет выгодной.
\n\n\n\nБольшая скидка позволит сэкономить деньги, но можно сберечь ещё больше, если вы вовремя остановитесь и подумаете, действительно ли вам нужна эта вещь.
\n\n\n\nЛьву понравилось пальто, на которое сейчас действует скидка 50%. Он думает, правда ли ему надо сейчас его покупать. Лев пробует отделить свои желания от потребностей.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/5-1-2-1024x417.png\")
Рассчитывайте реальную стоимость вещей.
\n\n\n\nОплатить сразу год подписки на приложение для занятий йогой может казаться хорошей идеей — в пересчёте на месяцы так выйдет намного дешевле. Но что если вам надоест заниматься уже через два месяца? Тогда получится, что за эти два месяца вы заплатите как за целый год.
\n\n\n\nОпределите, какое качество вы хотите транслировать через вещь.
\n\n\n\nДопустим, вам хочется купить палетку теней, которой пользуются многие бьюти-блогеры. С ней вы станете чувствовать себя красивее и даже немножко экспертнее — у вас будет палетка от профессионалов.
\n\n\n\nКак ещё вы можете решить эту задачу? Возможно, вам нужна не палетка, а новая стрижка, качественный отдых или приятные слова от близких.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/6-1-3-1024x607.png\")
Отстаивайте свои личные границы — перед сотрудником магазина или перед самим собой.
\n\n\n\nВы можете выйти из торгового центра без единой покупки — даже если проходили по магазинам полдня.
\n\n\n\nШопинг помогает почувствовать удовлетворение и заглушить тревогу. Но это работа с симптомами. Разобраться в корне чрезмерного потребления поможет психотерапия.
\n\n\n\nКак в «чёрную пятницу» не тратиться на импульсивные покупки, а купить то, что правда хочется и нужно:
\n\n\n\nВ этом году Лев в «чёрную пятницу» купил то, что ему правда хотелось. Он доволен собой: у него впервые получилось избежать импульсивных покупок.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/7-1-1-1024x521.png\")
Правда, без шероховатостей не обошлось: Лев купил походный нож, хотя не ходит в походы. Но мы не будем его за это осуждать — не всё удаётся сразу.
\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Давайте уймём вашего внутреннего шопоголика
\n","protected":false},"author":3,"featured_media":6832,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","additional_thumbnail":"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/kartochka-pokupki.png","post_authors":"[{\"role\":\"Автор:\",\"name\":\"Кирилл Клементьев\"},{\"role\":\"Редактор:\",\"name\":\"Виталий Шаркаев\"},{\"role\":\"Корректор:\",\"name\":\"Татьяна Орлова\"},{\"role\":\"Иллюстрации:\",\"name\":\"Кирилл Сергеев\"},{\"role\":\"Вёрстка:\",\"name\":\"Никита Зайцев\"}]","footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-5165","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opora"]}