Просьба о повышении зарплаты может вызывать тревогу, потому что в ней скрыт страх отвержения и потенциальный конфликт. Здесь вы сталкиваетесь с интересами другой стороны, и в этом противостоянии вам нужно продавить свои. Впрочем, можно подойти к разговору о повышении как к переговорам, а не драке, где «либо ты, либо тебя».
\n\n\n\nВ этой статье обратимся к принципам Гарвардского метода ведения переговоров.
\n\n\n\n![\"\"\n](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2025/08/0_2-photoroom-3-2.webp\"\n)
\n \n Мы часто думаем о том, как сделать контент полезнее и ближе к вам. Ответьте на два вопроса в анонимной анкете — это поможет нам подстроить контент под ваши интересы.
\n\n\n\nСпасибо, команда zigmund.online 🧡
\n\nВсе мы люди, и нам свойственно испытывать эмоции, когда мы бодаемся за соблюдение собственных интересов. Для переговоров будет лучше, если никто не будет отбиваться от нападок и обвинений. Поэтому отнеситесь к другой стороне как к вашему союзнику, который потенциально готов пойти навстречу в борьбе с проблемой.
\n\n\n\nРаботодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник был доволен работой. Если чувствуете, что вас не устраивает зарплата или больше не радуют задачи – это проблема. Расскажите о ней руководителю. Возможно, вам предложат заняться новым проектом, пройти обучение или перейти в другой отдел. Главное – показать, что вы готовы искать решение вместе.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/img_3246.png\")
Ваша позиция – хочу получать больше.
Допустим, что позиция работодателя – я хочу платить столько же.
Если одна из сторон просто продавит свою позицию, вторая останется неудовлетворённой, что чревато последствиями. Например, руководитель, чтобы компенсировать затраты, станет к вам чрезмерно требовательным. Если же ваша зарплата останется прежней, вы станете меньше вовлекаться в работу компании и чаще прокрастинировать.
\n\n\n\nА что с интересами, есть ли общие? Да. В ваших общих интересах, чтобы вы были компетентным и полезным сотрудником, труд которого ценится адекватно. В переговорах стремитесь найти решение, как добиться реализации этого общего интереса.
\n\n\n\nНапример, если начальство не соглашается, что сейчас вы получаете недостаточно, узнайте, в чём дело. Какие условия должны быть соблюдены, чтобы руководитель принял вашу сторону? С большой вероятностью в ходе переговоров вы сможете придумать порядок действий, который выведет на желаемый доход.
\n\n\n\nНапример, когда у вас появляются дополнительные обязанности, это уже весомый аргумент для повышения зарплаты. Если руководитель не приходит с новыми задачами сам, вы можете проявить инициативу.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/nachinaj-prygat-v-dengi-1024x512.png\")
Чтобы ваше повышение устроило обе стороны, оно должно отражать объективные критерии. В качестве объективных критериев выступают всеми признанные стандарты, например, рыночная стоимость ваших задач и профессии в целом.
\n\n\n\nЕсли обсуждать эти критерии, а не личные желания каждого, будет проще добиться справедливого для всех решения. Это будет полезно и для вас.
\n\n\n\nНередко высокая зарплата, которую человек сам считает незаслуженной, может привести к возникновению синдрома самозванца. Его всегда сопровождают разрушительные для самооценки чувства стыда и вины.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/prygaj-v-dengi-1024x705.png\")
Не пытайтесь придумать соглашение заранее. У вас должна быть своя понятная позиция. У другой стороны будет своя.
\n\n\n\nДелитесь идеями, каким вы видите результат переговоров. Интересуйтесь восприятием работодателя и его соображениями. И тогда не придётся отстаивать ваше видение соглашения, так как вы придумаете его с другой стороной вместе.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/dengi-kruzhatsya.gif\")
Используем гарвардский метод ведения переговоров
\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5141,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","additional_thumbnail":"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2024/04/oblozhka-pro-zp-1.png","post_authors":"[{\"role\":\"Текст:\",\"name\":\"Виталий Шаркаев\"},{\"role\":\"Иллюстрации:\",\"name\":\"Кирилл Сергеев\"},{\"role\":\"Корректор:\",\"name\":\"Татьяна Орлова\"},{\"role\":\"Вёрстка:\",\"name\":\"Никита Зайцев\"}]","footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-5137","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opora"]}