![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2026/09/aleksandra-belan.webp\")
\n
У бизнеса выросли аппетиты и, естественно, требования к кандидатам. При этом нет желания повышать косты и вилку по зарплате. Соответственно, они ищут уникальных людей.
\n\n\n\nАлександра Белан, коуч ICF и карьерный консультант
\nПоиск работы похож на сложный квест: вакансий много, но подходящую работу всё равно бывает трудно найти. Работодатели месяцами ищут специалистов, а кандидаты отправляют десятки откликов, а до собеседования не доходят.
\n\n\n\nПочему так происходит и что можно сделать, чтобы поиск сдвинулся с места? Разбираемся вместе с психологами и HR-экспертом.
\n\n\n\nНа первый взгляд рынок труда выглядит противоречиво. Вакансии есть, безработица низкая, но найти работу подходящему кандидату бывает непросто. Всё зависит от профессии: где-то компаниям не хватает людей — особенно в рабочих, инженерных и некоторых технических специальностях, — а где-то кандидатов значительно больше, чем вакансий.
\n\n\n\nПри этом компании всё чаще ищут специалистов с широким набором навыков. Например, бизнесу может быть нужен не только аналитик, но человек, который одновременно разбирается в данных, умеет работать с ИИ и понимает смежные процессы.
\n\n\n\nУ бизнеса выросли аппетиты и, естественно, требования к кандидатам. При этом нет желания повышать косты и вилку по зарплате. Соответственно, они ищут уникальных людей.
\n\n\n\nАлександра Белан, коуч ICF и карьерный консультант
\n⚡ Получается парадокс: работодателям нужны люди, но подходящих под их требования специалистов может не находиться.
\n\n\n\nПричин, по которым вакансия может месяцами оставаться открытой, несколько.
\n\n\n\nСлишком много компетенций в одной вакансии. Компания хочет senior-специалиста, который будет закрывать задачи нескольких сотрудников, но не готова выплачивать соответствующую зарплату. Подходящих кандидатов мало, а те, кто соответствует требованиям, не готовы соглашаться на такие условия.
\n\n\n\nСлишком специфичные требования. Руководитель может искать человека только из крупной компании, с определённым опытом или из конкретной отрасли. Даже сильный специалист, который не подходит под этот портрет, до следующего этапа не дойдёт.
\n\n\n\nАвтоматизация найма. В крупных компаниях резюме всё чаще сначала проверяют специальные системы. Они ищут нужные слова и оценивают соответствие вакансии. Например, компания ищет «руководителя направления», а в резюме указано «менеджер». Опыт может быть подходящим, но система не всегда это распознаёт.
\n\n\n\nВакансия уже неактуальна. Иногда сотрудника нашли, но объявление ещё остаётся на сайте. Поэтому открытая позиция не всегда означает, что компания прямо сейчас готова нанять человека.
\n\n\n\n❗️ Отказ тоже не обязательно означает, что кандидат оказался недостаточно хорош. Он мог просто не совпасть с требованиями, бюджетом или внутренними процессами компании.
\n\n\n\nСложность поиска не всегда связана с рынком. Иногда человеку мешают собственные тревоги и сомнения — особенно когда речь идёт о смене профессии, должности или возвращении после перерыва.
\n\n\n\nОдна из главных проблем — синдром самозванца. На собеседовании человек может начать сомневаться в себе, говорить скромнее, чем обычно, и в итоге показать только часть своего опыта.
\n\n\n\nДругой фактор — страх отказа. Отказ легко воспринимается не как решение конкретного работодателя, а как оценка самого человека: «Со мной что-то не так». После серии отказов уверенность снижается ещё сильнее.
\n\n\n\nПри этом компания может искать очень конкретный профиль: по опыту, образованию, навыкам, возрасту или отрасли. Даже сильный специалист просто может ему не соответствовать.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2026/09/viktor-dobromilskij.webp\")
Человек может просто не вписаться в этот профиль, но легко принять такой отказ на свой счёт. При этом он не становится плохим или неквалифицированным специалистом — он просто не соответствует определённым критериям конкретной компании.
\n\n\n\nВиктор Добромильский, психолог zigmund.online
\nПоэтому при поиске важно задавать не только вопрос «Возьмут ли меня?», но и другой: «Подходит ли эта работа мне?»
\n\n\n\n✍️ Вместо сравнения с воображаемыми конкурентами полезнее обращаться к фактам: какие проекты вы завершили, какие задачи решали и каких результатов добились.
\n\n\n\nПосле декрета, болезни, смены профессии или релокации тревога обычно усиливается: человек выпадает из привычной профессиональной среды, а за это время могут измениться рынок, технологии и требования работодателей.
\n\n\n\nПри смене профессии или переезде неопределённости ещё больше. Приходится одновременно адаптироваться к новой среде и заново выстраивать профессиональный путь. Поэтому не стоит ждать, что новая работа найдётся сразу или что удастся заранее составить идеальный план.
\n\n\n\nПолезнее оценить свои навыки и опыт, посмотреть реальные требования рынка и начать с небольших шагов: обновить резюме, выбрать несколько подходящих вакансий и отправить первые отклики. При необходимости можно обратиться к профориентации или карьерному консультированию.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2026/09/darya-hairova.webp\")
Уверенность редко появляется до первых шагов. Сначала человек начинает действовать, и уже через эти действия постепенно возвращает ощущение контроля.
\n\n\n\nДарья Хаирова, психолог zigmund.online
\n✍️ Маленькие действия помогают снова увидеть себя не как человека «с пробелом в резюме», а как специалиста с опытом, который продолжает профессиональный путь.
\n\n\n\nРынок труда сейчас парадоксален: компании сокращают расходы, но продолжают искать сильных специалистов. Требования при этом растут — бизнес хочет, чтобы один человек закрывал сразу несколько задач.
\n\n\n\nУ бизнеса есть запрос на то, чтобы условно у нас бизнес-аналитик был и системным аналитиком, и ещё чуть-чуть data, и использовал искусственный интеллект. Но на рынке очень мало специалистов, которые совмещают в себе все эти роли.
\n\n\n\nАлександра Белан, коуч ICF и карьерный консультант
\nХороший кандидат сегодня — не обязательно тот, у кого больше всего навыков в резюме. Работодателю нужен человек, который закроет конкретную задачу, впишется в команду и останется в компании достаточно надолго.
\n\n\n\nНа первом этапе рекрутер смотрит на опыт, проекты и профессиональные навыки. Потом оценивает, как человек общается, умеет ли договариваться, объяснять свои решения и реагировать на неопределённость.
\n\n\n\nОсобенно ценится инициативность — способность увидеть задачу и не ждать подробных инструкций.
\n\n\n\nВсе ищут специалистов, которые будут гореть своим делом и захотят брать на себя больше, чем написано в должностной инструкции.
\n\n\n\nАлександра Белан, коуч ICF и карьерный консультант
\nИнициативность не означает готовность отдавать работе всё время и силы. Речь о том, чтобы замечать, где можно помочь или предложить решение, — и при этом учитывать свои ресурсы и границы.
\n\n\n\nВажно также не превращать инициативность в демонстрацию чрезмерных амбиций. Важно также уметь слушать, договариваться и признавать свои ограничения.
\n\n\n\nНа финальном этапе руководитель оценивает так называемый fit — совпадают ли ожидания человека с тем, что компания реально может ему предложить. Если кандидат хочет быстро стать руководителем, а такой возможности в команде нет, компания может решить, что сотрудничество долго не продлится.
\n\n\n\nНе стоит отправлять одно и то же резюме на все вакансии. В крупных компаниях оно может сначала пройти автоматический скрининг, поэтому важно использовать формулировки и ключевые слова из вакансии — если они действительно описывают ваш опыт.
\n\n\n\nВаша задача на первом этапе — зацепить работодателя опытом, зацепить работодателя красивыми словами.
\n\n\n\nАлександра Белан, коуч ICF и карьерный консультант
\nЭто не значит, что нужно что-то придумывать. Реальный опыт можно просто описать теми словами, которыми пользуется компания.
\n\n\n\nСопроводительное письмо тоже лучше адаптировать под конкретную позицию. Его задача — за несколько предложений показать, почему вы подходите именно на эту работу.
\n\n\n\n\n\n\n\n\nНапример: «В вакансии вы ищете специалиста с опытом запуска B2B-продуктов. За последние три года я запустил четыре таких проекта — от исследования потребностей клиентов до вывода продукта на рынок».
\n
Не нужно пересказывать в письме всё резюме или писать длинный рассказ о профессиональном пути. И не стоит пытаться привлечь внимание сложным дизайном: лаконичное резюме, где за несколько секунд понятно, кто вы, что умеете и какие результаты приносили, работает лучше.
\n\n\n\nЗадача первого отклика — не доказать, что вы идеальный кандидат, а сделать так, чтобы рекрутер захотел узнать о вас больше.
\n\n\n\nУ рекрутера редко есть время внимательно читать каждое резюме. Сначала он проверяет главное: подходит ли человек под требования вакансии. Поэтому резюме должно быстро отвечать на вопрос: «Почему этого кандидата стоит позвать на интервью?»
\n\n\n\nНе нужно подробно описывать всё, что вы делали за карьеру. Выделите то, что связано с конкретной вакансией: проекты, размер команды, масштаб задач и результаты.
\n\n\n\nИспользуйте понятные работодателю формулировки.
\n\n\n\n\n\n\n\n\nПример
\n\n\n\n\n
Было: Лучше, если это соответствует действительности: «Координировал рабочие процессы между отделами» «Управлял кросс-функциональными проектами между командами разработки, маркетинга и продаж»
«Ответственный», «коммуникабельный», «стрессоустойчивый» мало что говорят о кандидате. Гораздо полезнее показать, что именно вы сделали и к какому результату это привело.
\n\n\n\nРезюме должно легко читаться. Опыт желательно уместить на один лист, если речь не идёт о длинной академической карьере.
\n\n\n\nФраза «Я хочу работать в вашей компании, потому что она крупная и известная» почти ничего не говорит работодателю о вас. Лучше сразу показать связь между требованиями вакансии и своим опытом.
\n\n\n\n\n\n\n\n\nНапример: «Вижу, что для позиции важен опыт управления распределённой командой. В моей последней роли я руководил командой из 12 человек, работающих в трёх городах».
\n
Несколько предложений, конкретный опыт и понятная связь с вакансией работают лучше длинного рассказа о профессиональном пути.
\n\n\n\nАдаптировать резюме и письмо — не значит приписывать себе навыки, которых нет. Нужно правильно расставить акценты в реальном опыте.
\n\n\n\nВ 2026 году не стоит ограничиваться одним сайтом вакансий. Оптимально сочетать несколько каналов: работные сайты, Telegram, нетворкинг и инструменты ИИ.
\n\n\n\n| Где искать | Особенности | Для чего подходит |
| hh.ru и Superjob | Много вакансий, удобно сравнивать зарплаты и требования. Есть автоматический отбор резюме | Массовый поиск, анализ рынка |
| Telegram-каналы | Вакансии по конкретным профессиям и сообществам, иногда появляются раньше работных сайтов | Поиск точечных предложений |
| Нетворкинг | Помогает обойти часть стандартного отбора и быстрее выйти на работодателя | Высокая конкуренция, смена профессии, поиск после перерыва |
| Для российского рынка не основной канал, но полезен для международных компаний | Релокация, зарубежная и удалённая работа | |
| Служба занятости | Помимо вакансий предлагает переобучение и профориентацию | Смена профессии, длительный поиск |
| ИИ и чат-боты | Помогают адаптировать резюме, готовиться к собеседованиям и анализировать вакансии | Подготовка к поиску, а не самостоятельный поиск |
Принцип простой:
\n\n\n\nЧем выше конкуренция в вашей сфере, тем важнее сочетать несколько каналов.
\n\n\n\nДолгий поиск легко превращается в замкнутый круг: чем больше отказов, тем меньше уверенности. Человек реже откликается, хуже рассказывает о себе и воспринимает очередной отказ как доказательство собственной несостоятельности.
\n\n\n\nНо на результат одновременно влияют рынок, квалификация, требования компании и психологическое состояние. Поэтому вместо вопроса «что со мной не так?» лучше спросить: на каком этапе поиска я теряю работодателя?
\n\n\n\nНачните с простой диагностики:
\n\n\n\nПосле интервью можно попросить обратную связь: «Подскажите, пожалуйста, каких компетенций или опыта мне не хватило для этой позиции?» Ответят не всегда, но несколько таких разговоров могут показать повторяющуюся причину.
\n\n\n\nВажно не менять всё сразу. Если проблема только в резюме, не нужно срочно переучиваться на новую профессию.
\n\n\n\nОтказ легко воспринимается как вердикт: «Со мной что-то не так» Но это интерпретация, а не факт. Полезно возвращаться к фактам: выписать свои достижения, проекты и навыки, которые помогли их получить.
\n\n\n\nДарья Хаирова, психолог zigmund.online
\nЗадача долгого поиска — не доказать себе, что вы хороший специалист, а понять, что именно можно изменить. Тогда отказ становится не приговором, а обратной связью.
\n\n\n\nПоиск работы — это не только история про «хорошего» кандидата и «правильного» работодателя. На результат влияют рынок, требования компании, опыт человека и его состояние. Поэтому не каждый отказ нужно воспринимать как оценку собственной ценности.
\n\n\n\n1. Использовать связи. Не стоит ждать, пока нужная вакансия попадётся в ленте. Расскажите знакомым и бывшим коллегам, какую работу ищете. Если никто не знает о ваших планах, подходящая возможность может просто до вас не дойти.
\n\n\n\n2. Смотреть на себя глазами HR. То, что кажется очевидным кандидату, рекрутер может не увидеть. Поэтому полезно просить обратную связь у HR-специалистов и людей, которые знают найм изнутри. Иногда достаточно изменить несколько формулировок в резюме или по-другому рассказать об опыте, чтобы ситуация изменилась.
\n\n\n\n3. Учиться презентовать себя. «Если вы себя не хвалите, то никто другой вас хвалить не будет». Речь не о том, чтобы преувеличивать достижения. Важно уметь показать масштаб своей работы, результаты и пользу для компании.
\n\n\n\nНа собеседование стоит приходить не с мыслью «возьмите меня», а с пониманием: «я знаю, что умею, какую задачу могу решить и какую пользу принесу команде».
\n\n\n\nИменно эта позиция помогает перестать воспринимать поиск работы как экзамен на собственную ценность — и начать относиться к нему как к поиску подходящего совпадения.
\n\n\n\n![\"\"](\"https://zigmund.online/journal/wp-content/uploads/2025/08/component-1-1.webp\")
Подписывайтесь
на нашу рассылку.
В первом письме дарим гайды
самопомощи «Внутренние опоры»
и «Долой негативные установки»
Поиск работы похож на сложный квест: вакансий много, но подходящую работу всё равно бывает трудно найти. Работодатели месяцами ищут специалистов, а кандидаты отправляют десятки откликов, а до собеседования не доходят. Почему так происходит и что можно сделать, чтобы поиск сдвинулся с места? Разбираемся вместе с психологами и HR-экспертом. Что происходит на рынке труда в России […]
\n","protected":false},"author":6,"featured_media":11611,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"additional_thumbnail":"","post_authors":"[{\"role\":\"Автор:\",\"name\":\"Наталья Куляшова\"},{\"role\":\"Редактор:\",\"name\":\"Саша Бодина\"},{\"role\":\"Психологи-эксперты:\",\"name\":\"Виктор Добромильский и Дарья Хаирова\"},{\"role\":\"HR-эксперт:\",\"name\":\"Александра Белан\"},{\"role\":\"Иллюстрации:\",\"name\":\"Анжелика Шамилова\"}]","footnotes":""},"categories":[100],"tags":[414],"class_list":["post-11595","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opora","tag-karera"]}